待舒沛沛把一番经验尽数讲完，聂飞起身，为她重新斟上一杯热茶。
他低头把方才记下的笔记快速浏览一遍，抬眼望向舒沛沛，目光带着恳切的求教之意：“其余方方面面我心里大致有数，唯独销量起量这一块，还想请你再多指点一二。”
舒沛沛一时语塞。她心中对聂飞颇为赏识，看得出来此人是一块经商的料子，可又暗自感慨这人实在精明，每一个问题都直戳要害，逼着自己掏出压箱底的真本事。
这些，才是她平日里从不轻易对外吐露的独门心法。
舒沛沛略一沉吟，嘴角浮起一丝戏谑：“行内有一句老话，一分钱一分货。想听更深的门道，那是要加代价的。”
“那不知舒老板想要什么样的代价？”聂飞微微一笑，“只怕我身上，没有多少能入你眼的筹码。”
“你倒是颇有自知之明。”舒沛沛没好气地瞥了他一眼，“连你自己都拿不出可以交换的东西，我又能图你什么。我整日忙得脚不沾地，还要额外耗费心神点拨于你，我可真是劳碌的命。”
听出她只是故意拿捏、有意吊自己的胃口，聂飞并不急躁，顺势打趣：“今日着实劳烦舒老板费心，不如改日我做东，请尊贵又漂亮的舒老板，出去放松消遣一番？”
舒沛沛站起身，绕到餐桌一旁，上上下下打量着聂飞：“这可不像我认识的聂飞。你明明清楚，娱乐应酬、那些虚头巴脑的养生消遣，我向来一概不沾。”
被她这般直勾勾打量，聂飞只觉得浑身不自在，不由得微微局促，说话都带上几分结巴：“那……要不然，我直接支付酬劳，你尽管开个价。”
“钱？”舒沛沛深深吸了一口气，仿佛鼻尖堆满金灿灿的钞票，转瞬眼神又带上几分鄙夷，“君子爱财，取之有道。我想要钱财，自己会去挣，瞧不上你这点零零碎碎的酬劳。”
聂飞一时语塞。
利诱行不通。动之以情？舒沛沛从来不吃感情这套。
晓之以理，对她亦是徒劳。
至于以势相逼，更是无稽之谈。
万般无奈，唯有另辟蹊径。
聂飞还记得，当初正是自己提醒她使用打印机批量打印快递面单，才让她对自己改观。
他故意眉头紧锁，长长叹了一口气：“你以为我就有空享乐？我也是天天忙得脚不沾地。只不过，我最近琢磨出一个解法。”
舒沛沛当即来了兴致：“什么法子？”
“如今外面的大商行，都会聘请职业经理人，全盘打理公司运营，老板只需要坐镇幕后，坐等收益。”聂飞缓缓说道，“我们自然尚且达不到那般规模，却可以着手培养站长、店长。往后只管负责开拓业务、把控大局，不必事事亲力亲为。”
舒沛沛本就是聪慧剔透之人，瞬间便读懂了聂飞话里的深意，眸光骤然发亮，心中已然有了盘算。
“你说得在理。”舒沛沛沉思片刻，缓缓开口，“这般凡事亲历亲为，不止身心俱疲，格局也会被死死困住。我店里的小佳、阿悠都是可塑之才，历练一番，担当店长完全绰绰有余。”
“那我便要向你看齐。”聂飞顺着她的话往下说，“我打算在站点着力栽培钟卓与左强。此番从你这里求取真经之后，水果网店便全权交由钟卓操盘。明天夜里，我就让他过来，到你的店里跟班实习。”
主意本是聂飞心中早已想好，此刻却不动声色，把这份思路的功劳尽数归于舒沛沛，一副追随她思路前行的姿态。
舒沛沛心里清清楚楚，知道这是聂飞刻意奉承，可心底依旧觉得十分受用。
但她并未就此被几句好话冲昏头脑，眼珠轻轻一转，淡淡开口：“你既要我把压箱底的销售诀窍倾囊相授，还要借用我的场地安置你的人实习打磨，你这算盘珠子，都快要崩到我脸上来了。”
聂飞只是憨憨一笑，摆出一副憨厚又有点死皮赖脸的模样：“你一个人是教，多一个人也是教，何妨再多一个钟卓。说实话，我都巴不得能拜在你的门下做徒弟。”
“好了好了，不要再跟我周旋拉扯。”舒沛沛摆了摆手，“想要我把销售引流的诀窍告诉你也不难，答应我一个条件，我便全盘托出。”
“但说无妨，只要我办得到，一概应允。”聂飞爽快答道。
“那你仔细听好，一共十点，拿笔记下来。”舒沛沛正色，开始娓娓道来。
“其一，依靠低价刚需小商品完成真实成交，积累第一批基础好评，绝不触碰违规刷信誉的歪路。
其二，可以售卖Q币一类虚拟货品，无需实物发货，付款之后即刻确认收货，能够快速累积店铺信誉。
其三，针对老客户设置专属优惠、拉新奖励，引导老客复购、主动介绍新客源，依靠真实交易稳步抬升销量与店铺信誉。
其四，设置入门低价引流款，搭配满减、满赠、组合套餐，把整体利润控制在安全区间，不能一味降价，最后落得无利可图。
其五，店铺首页放上醒目的促销海报，放大优惠活动，直接降价搭配折扣活动，放大买家的让利感知。
其六，遇到买家反复砍价，不要生硬回绝，改用附赠赠品、发放会员卡的方式留住客人，保住基本利润。
其七……”
舒沛沛一口气，把自己开店总结的十大诀窍和盘托出，毫无保留。聂飞奋笔疾书，足足写满两页笔记，手腕几乎快要发酸。
“再翻过一页。”看着埋头书写的聂飞，舒沛沛继续说道，“最后还有一点，是很多人尚未看透的，算是我的一句忠告。”
聂飞立刻依言翻过新的一页笔记本，凝神侧耳，静心聆听。
“说穿了其实并不复杂——一定要寻一名顶尖的电商美工。”舒沛沛缓缓说道，“此人要熟练掌握各类设计软件，做过商品主图、详情页与活动海报；审美要过关，懂得食品类货品的视觉风格，独立完成修图、排版；做事踏实，能够根据运营的需求反复调整修改方案……”
一连串陌生的专业术语扑面而来，聂飞听得一阵云山雾罩，忍不住发问：“这种人才，要去哪里寻访？薪资想必也不会低吧。”
舒沛沛浅浅一笑：“我手边恰好就有这么一个现成的人手，就等聂老板开口。”
聂飞瞬间恍然大悟：“原来如此。你也是觉得单独养一名美工成本太高，想与我共用一人，对不对？”
“果然一点就透，我都不必把话说透。”舒沛沛眉眼带笑，“两家分摊一份薪资。我这可不是坑你，替你省去四处招人筛选的无尽麻烦。”
这番话说得冠冕堂皇，表面看上去聂飞确实占了便利。可聂飞心里隐约明白，自家水果网店的工作量，远远比不上舒沛沛原有的店铺。他尚且无从知晓，舒沛沛暗地里，已经在筹备第二家新店，专卖雨伞。
聂飞最终点头应下。
兜兜转转，他终究，还是被舒沛沛巧妙地算计了一回。
