辞别翁敏的袜业商行，聂飞驾车穿行在高桥大市场交错的街巷里，转过两个路口，便抵达邵娟的帽子商行。

邵娟，圈内人称帽子女王。

她留着利落齐耳短发，发丝修剪得干净整齐，没有多余碎发。脸型线条干脆，下颌清晰。身上穿一件深灰工装衬衫，袖口卷到小臂，没有任何印花、蕾丝这类花哨装饰，裤子是深色直筒长裤，脚上一双黑色平底皮鞋。整个人没有多余修饰，站在那里自带一股干脆劲儿，走路步伐稳而快。

商行同样是六间临街门面打通，开阔规整，和翁敏店铺的温润烟火感不同，这里处处透着利落高效。

一楼货架按功能、季节、渠道清晰分区：户外防晒帽专区整齐堆叠宽檐帽；商务款棒球帽挂成一排；秋冬针织帽、复古礼帽单独陈列；儿童卡通帽集中放在靠门口的位置。

每一款样品旁边都贴着小标签，标注面料、拿货价、起订量，一目了然。八名店员各司其职，接待客商时话不多，报规格、点数量、核算总价，干脆利落，极少多余寒暄。

和翁敏那里的布置大同小异，铺面后方两台货运电梯持续起落，直通二楼数千平米的仓库与电商运营中心。

邵娟也同样有一间自己的茶室。

这间茶室装修简约克制，没有过多软饰点缀。靠墙一面实木储酒柜，整齐陈列进口干红、低度清酒与果酒，瓶身排列笔直，打理得干净规整。不像翁敏的酒柜带着几分随性松弛，这里更像是她忙碌之余，预留出的一处安静补给点。

“聂飞，请坐。”

“邵姐。”聂飞落座，姿态谦逊有度，“今天过来，特地感谢当初巽寮湾那场赌局，谢谢您愿意相信我。”

邵娟提起热水壶，缓慢注入沸水，冲泡茶叶。茶汤缓缓析出，她将一杯茶推到聂飞面前，指尖轻搭杯沿，语气平稳直接，不绕弯子。

“当初愿意押你，是看着翁敏押注你——我就喜欢和她干同一件事。事后想想还挺有意思的，同时，有两件事，我一直放在心上，想问一问你。”

聂飞抬眼：“邵姐尽管问。”

“第一件，就是泳池那场比试。”邵娟目光落在聂飞身上，语气依旧冷静，“贾语冰是职业私教，常年系统训练，体能、游泳技术都是专业水准。你是跑快递的，每日奔波送货，没有专业训练的条件，为什么水性会强到胜过他？这点我一直想不通。”

聂飞轻轻端起茶杯，神色平和，缓缓道出缘由。

“我老家是水乡，出门就是河。小时候没有什么玩乐的东西，一到夏天，就泡在河里面摸鱼、游水。不是游泳馆里标准化的训练，野河里面有暗流，有水草，游起来不能硬拼爆发力，要懂得省力气，懂得顺势借力。”

“贾语冰的本事，是泳池静水竞技练出来的，讲究标准动作、短时间爆发。前天晚上我救了宁檬，她知道我憋气比较厉害，于是故意扬长避短，提议让我和贾教练比赛水中憋气。说起来，并不是我体能强过他。”

邵娟静静听完，微微颔首，心中的疑惑解开大半。

“野河憋气和泳池竞技，两套路子。这件事，倒是给我提了个醒，看人和看生意一样，不能只看表面名头。”

说完，她抛出第二个更核心的疑问，也是她最关心的地方。

“第二件事。长沙快递圈子里，启运快递河东站点早前名声并不优秀。原先的老板撑不下去脱手，圈子里不少人观望，没人愿意接手。偏偏是你，把这个盘接了下来。我想听听，整件事的来龙去脉，还有你一路走过来的经过。”

这正是邵娟的特质。她自己白手起家，深知创业步步荆棘，所以格外在意聂飞这份逆势接手烂摊子的魄力。

聂飞没有刻意渲染苦难，也不夸大自身能力，娓娓讲起一路打拼的真实经历。

“最开始做快递，就是单纯上门跑腿。没有资金，没有现成客户，长沙大大小小的市场、门店，我一家一家上门拜访，大部分时候都会吃闭门羹。客户不信任新快递，丢件、延误的顾虑，全都要一点点打消。白天在外跑客户、收派快件，晚上回到站点，核对账单、整理线路，经常熬到后半夜。”

“我的第一笔稳定订单，是双河制药的黄浪给的。很简单，因为早在几个月前，黄浪由外地调来双河制药第一天入职，她一个女孩子拖着三个重重的行李箱，进了大门之后，没有人帮她，而宿舍离厂区大门还有一两里路，那么远，她又一直是做文职工作，怎么拿得起？我虽然不是双河制药的员工，凑巧当时在那里送快递，顺手就帮她提了。当时也就是举手之劳，给她名片也是依循我逢人就发名片的习惯，没想到不久后她升了职，将整个双河制药的快递业务都给了我。”

邵娟安静听着，全程没有打断。等聂飞说完，她才缓缓开口，语气带着实干者的共情与认可。

“我早年摆摊卖帽子，也是这样。货源不稳、压货风险、客源稀少，每一关都很难。旁人只看见最后做成的结果，看不见中间熬的日子。愿意接手别人放弃的烂摊子，沉下心一点点打磨，这份韧劲，就是成事最核心的东西。当初巽寮湾我选择押你，赌的就是这股不肯认输的劲头和一丝机缘。”

“后来呢？”邵娟又问，“我想听听你和一起去巽寮湾的那个女孩子的故事，她好像姓舒，和我们是同行。”

“是的，她也是位淘宝网店店主，叫舒沛沛，卖男装的。”聂飞回答，“她是个很有意思的人，约我去巽寮湾是她的主意，我以为是要我陪她散心放松，她一直不肯告诉我目的地，害我一路担心受怕，结果是参加你们淘宝商户的内部会议。”

“舒沛沛开的淘宝店就在河西启运快递我的派件区域，我几乎每天都给她送快递，不一定每次都是她亲自签收，但她们很忙，从来没有人笑着跟我说话或给我好脸色。当然，她们每天都有快递要寄出，我当然也给了她们名片，她们只找我寄过一两次，很少，我记不清了，反正很少。”

“终于有一天，我忍不住了，我直接借送快递的机会找上门。”聂飞声情并茂，侃侃而谈，“这次开门的正好是舒沛沛，我直截了当地问她，你们有多少包裹要寄，我都包了。她愣了一下，估计把我当做傻子。我们启运对于一般客户当时是报价15元每公斤，我想她是长期客户，因此报价10块。她轻蔑地看了我一眼，说别人给她的价格是8块，然后就准备关门。我脑子里一下就炸了，直接说出6块钱一件。”

“你知道的，10块一件是正常价，8块一件已经是非常卷的了，普通快递业务员向站点上交也得8块钱一件，多出来的才能进自己口袋或算提成。”聂飞喝了一口茶，继续说，“幸好我和胡超、石坚拿到的是省总部的包仓价，因此报价6元一件我还有点小赚。因此，这单业务我算是拿下来了。”

“后面，我才知道舒沛沛人并不坏。她外表像座冰山，冰山后面是无尽的海洋，海里的水能把你淹死，能把你呛死，也能把你包围，让你浮起来，给你托举和承载。”聂飞说，“当然，你得先穿越冰山，不要在冰山前面吓倒或者在冰山里面被冻死。巽寮湾一行，后来我才反应过来是她借着幌子特地为我拉拢资源，她故意不说，是不想让我看到她温柔的一面，或者是不想让我觉得欠了她的人情；她甚至故意制造我的心理恐慌，那是她在逗我，她越是逗我她就越开心，其实半分坏心思都没有。”

“其实你也乐意让她逗，是吗？”邵娟若有所指地说，“你们在拉扯中不知不觉感受到了快乐，是吗？”

聂飞想了想，点头。

邵娟继续问:“你有女朋友吗？”

“有的。”聂飞回答，“我最开始做快递就是因为看上了站点的客服，她是我见过最好的女孩子！”

邵娟点点头，不说话了。

茶烟袅袅，邵娟再次给聂飞续了一杯茶，聂飞趁机提起快递合作事情。

“邵姐，当初赌约许诺的快递合作，我一直记着。河东站点现在人员、车辆、售后体系都逐步完善。我们不必仓促定细则，后续我整理完整合同方案，再来和您逐条商议，长线合作，稳优先。”

邵娟颔首认可：“做事稳，是好事。合同你随时拿过来，没有问题我们就可以签约。”

茶叙接近尾声，邵娟起身，带着聂飞从仓库穿行而过，在门口又止步，回头从货架上取来一叠轻薄遮阳帽。

她挑选货品的思路同样务实，是结合外勤快递员户外奔波的需求挑选的款式。

“这一批是今年的爆款遮阳帽，面料轻，防晒效果好。你带回站点，留给你手下跑件的兄弟们。天天在外风吹日晒，跑业务派件都用得上。”

聂飞微微欠身，礼貌婉拒：“邵姐，心意我收下，礼物不必这么客气。”

邵娟摇了摇头:“我第一眼见到你就喜欢你这个弟弟，刚才又免费听了你的创业故事，总得表示一下心意。”

聂飞见她态度坚定，不再继续推脱，郑重收下：“多谢邵姐。”

辞别茶室，聂飞走出商行大门，高桥市场嘈杂声再度扑面而来。

聂飞一手拎着遮阳帽，一手还提着方才翁敏给的两包棉袜。接连两番茶叙，翁敏、邵娟二人都松口愿意敲定长期快递合作。

两大淘宝头部商户一旦落地，河东站点货量会直接跳上一个台阶。只是聂飞心里清楚，这两份合作，得来不易，后续合同、线路、运力，半点都马虎不得。