回到河西站点，聂飞把河东实地走访的全部情况，一一讲给徐清听。
聂飞话音刚落，莫珊也结束了今日的审计工作。她整理出三份纸质报表：成本测算表、现有人员风险备注、包仓合同风险提示。
莫珊指尖点在纸面之上：“先说重点，河东四名老派件员，孙波、杨铭、朱哲、杨秋。账面记录里面，加班费、各类临时补贴存在大量没有凭证的支出。如果要继续留用他们，考勤、提成制度必须重新拟定，白纸黑字落实下来，避免日后账目纠缠不清。”
聂飞俯身看向表格：“能不能尽量稳住现有薪资大体水平？如果一次性直接降薪，这四个人很可能直接离职。河东短时间之内很难招到熟悉片区的熟手派件员。”
“我准备了两套方案。”莫珊翻到下一页，“原有底薪保持不变，取消所有无凭据的额外补贴，派件提成标准明文写清，执行多劳多得。人员整体收入不会出现明显下滑，但可以把以往的开支漏洞彻底堵死。愿意接受新制度就留下，不接受，我们就要提前做好外部招人备选。”
聂飞仔细翻看人员评估那一页：“这几个人跟着吴昊天熬到站点败落，也算肯吃苦，只是长期散漫自由惯了。新规矩推行，需要给他们一段磨合适应的时间。”
“可以给磨合的时间，但底线不能退让。”莫珊语气干脆利落，“另外最重要的风险提示：包仓还剩五个多月周期，每个月固定六万费用，就算当月没有一件快件，这笔钱依旧必须足额上缴驰捷总部。前期亏损几乎已成定局，务必提前预留出足够的备用周转资金。”
聂飞默默记下这番话，指尖无意识摩挲报表纸边。他心中已经有自己的盘算，不过眼下还不便对莫珊全盘托出。
莫珊继续说道：“还有一桩隐患。胡超找来的周全，至今没有向我们提供任何经营资料、过往发货流水。按照之前的合伙约定，周全只属于胡超私人的合作对象，我们没有权限去核查他。但你们要有心理准备，往后河东收件市场，很容易爆发低价恶性竞争。”
徐清眉头轻轻蹙起：“倘若周全压低收货价格抢客户该怎么办？”
“当初快餐店聚餐，我们口头约定河东片区三方收件互不内卷。”聂飞神色沉稳，“可一旦有人主动打破约定，整套平衡就会瞬间崩塌。口头盟约，本就约束力有限。”
办公室门外传来陆萱的敲门声：“聂飞哥，徐清姐。”
“进来。”聂飞开口说道。
陆萱手里捧着笔记本走了进来。经过昨日河东站点之行，她褪去了酒楼时期的青涩，身上多了几分干练沉稳。
“我把昨天河东站点仓库、办公室布局全部记录下来了，还有对那几名老员工的大致印象，都写在本子上。”陆萱做着工作汇报。
聂飞接过笔记本翻了几页，字迹工整，上面简单记下每个人的神态，还有简短交谈的要点。
“进步很快。”聂飞与徐清一同表扬陆萱。
“我会尽快吃透客服整套工作流程。”陆萱浅浅一笑，“只是河东客服岗位很多实务，后续还要多向徐清姐请教。”
“没问题。”徐清应道，“今天上午我教你站点台账登记、快递面单信息核对，先在河西这边实操练习两天。等河东站点正式交接完毕，你就过去上岗。”
交代完手头事务，莫珊和陆萱便先后离开办公室。
夜里回到住处，聂飞躺在床上辗转难眠，脑海里反复推演着明天的行动方案。
五月七日，风高云淡，趁着天气晴好，聂飞打算约见双河制药的黄浪。
黄浪习惯在外面谈，聂飞便在湘茗茶楼订好了一间包间。
聂飞提前半小时抵达，坐在包间内等候。这是一间临街包间，撩开窗帘，便能看见湘茗茶楼的停车场。
看见黄浪的宝马轿车驶入停车场，聂飞立刻起身下楼，到门口迎接。
黄浪走进门店，服务员上前问好。聂飞没有多说话，默默走在前面引路。
二人进到包间，聂飞锁上房门，把窗帘缓缓拉下。
黄浪将名贵手提包搁在桌面上，看着行事神秘的聂飞，忍不住笑出声：“搞得跟特务接头一样，有必要这么郑重吗？”
“我还记得，当初浪姐过来和我敲定双河制药文件快递合作，就在这个包间。”聂飞说道，“那时候的你，好像比现在的我还要紧张。”
“那时候我刚刚坐上销售部经理的位置，为了避开闲言碎语，行事自然要加倍谨慎。”黄浪从容落座，“如今我的位置已经坐稳，你不用这般如履薄冰。”
“还是避人耳目稳妥一些。”聂飞说道，“事以密成，语以泄败。”
“听你这话，是有足以牵动身家的大事要同我谈？”黄浪拉开椅子安然坐下，“还记得当初就在这里签下合约，如今又选同一个包间。看你这份用心，有什么话你尽管直说。”
聂飞先给黄浪斟上一杯热茶，开口问道：“浪姐应该听说了，我们准备接手河东快递站点。”
“可以啊，生意越做越大。”黄浪笑了笑，“如果你是专程过来送礼道谢，我还是老规矩，任何礼物我都不会收。”
“这点我心里清楚，不会触碰你的底线。”聂飞脸上微微一红，“当初我不过顺手帮你搬了箱子，你就把河西这边的快递业务交给我，算得上滴水之恩得涌泉相报，我一直心怀感激。”
“你心里又在打什么算盘？”黄浪略一思索，“难不成，你想把双河制药河东工厂的货品发货，也一并拿下来？”
“浪姐心思通透，我难以启齿的想法，不用我多说你就看透了。”聂飞说道，“倘若这件事让你为难，那我们就当今天只是偶遇，权当什么都没有提过。”
“嗯……”黄浪沉吟片刻，“你进军河东我并没有过多关注；不过我有所耳闻，你在河西给企业客户的报价公道，口碑很不错。”
听到这句话，聂飞知道对方没有直接拒绝，事情便有转机，当即语气笃定：“浪姐大可放心。河东工厂之前不管走的是邮政还是别家快递，我不打听旧底细，我保证，在原有合作报价基础上，每公斤再便宜两毛。”
“此话当真？你全都考虑清楚了？”黄浪确认道。
“想得明明白白，句句可以兑现。”聂飞说道，“现在就可以拟定协议，草拟版本由你们法务出具，报价这一条我一字不改。”
“那我先跟你透个底。”黄浪斟酌着开口，“别家快递公司给到一块五一公斤，我们只有特别紧急的件才会选用；邮政报价一块，我至今没有签字确认。”
“照这么说，难道要我报到八毛甚至七毛？”聂飞不由得一惊，脑子里飞快过一遍中转、运输的成本账，这个价格，利润已经被挤压到刀刃上，“这个价格，已经是前所未有的低价。”
“我并没有逼迫你。”黄浪抿了一口茶水，缓缓说道，“如果你给到九毛，我可以内部帮忙斡旋，大部分反对的声音我能够压下去。”
“不必，浪姐。”聂飞仔细权衡之后下定决心，“双河制药既是我河西的标杆合作客户，也希望成为我河东片区的第一家大厂客户。我给到七毛每公斤的收货价。但是，打包工作不由我方承担，货品出现破损，我方概不赔付。”
“工厂内部本就配有专门打包人员，不需要你们动手。”黄浪笑起来，“破损可以免责，但货物遗失你们责任推不掉。友情提醒，这批药品货品价值很高。”
“那免责条款必须写得清清楚楚。”聂飞惊出一身冷汗，“不行，我得找保险公司投保。万一整车运输起火、遇上交通事故，我怕是要直接倾家荡产。”
“保险你去对接。”黄浪站起身，“保费成本，我们双方各承担五成就足够。”
“浪姐这就要走吗？”聂飞连忙起身相送，追问一句，“河东工厂每日发货货量大概多少？”
“我还要赶去参加内部负责人会议，之后交由法务、财务推进合同流程。”黄浪边走边说，“你也抓紧回去筹备。工厂每天出货量，至少要装满满一台六米八货车。”
