“老婆，刚刚卖了一匹布出去，红的二十两，怎么样？”
他卖了这匹红绸子，心里是既得意又有点没底，怕自己要价高了。可这价钱我听着倒觉得正好。周掌柜那边六两一匹进的，转手二十两，毛利扎实。若是头一批独一份的货，牌子又新，这个价不算离谱。红绸子本就扎眼，镇上独此一家，急用的人不会在乎多几两。真要再有人来问，自然还是这个价。

我把手里的盐搓掉，回头看他。

“二十两，卖得对。周掌柜那边六两一匹进的，这一匹出去，毛利十四两。红的是新色，镇上独一份，要这个价不算高。”

我擦了擦手。

“往后红的那几匹照旧二十两，别自己先软。真有人问，就说新色、量少，不还价。花的、青的按老价走，一件一件来。有人要两匹，你让我过去接话，别自己压。”

我朝前头抬了抬下巴。

“卖得好。你把钱收柜里，记一笔。下午陈娘子来之前，红的那几匹先留一留，别全摆出去。”

“老婆我觉得这才算是好好过日子，能吃饱饭有肉，这么一大家子人，未来都得靠我们两口子撑着，你多吃点肉。”
他把日子说得这么实，我倒觉得心里踏实。能吃饱饭、有肉、一大家子人，这就是他说的“天落地”。我不用接什么大话，认了就行。
可饭桌上认完，账还得接着算。铺子里的布、腌的肉、下午的金子、池塘那几个人，哪一样都是这一大家子的嚼谷。
先把碗里的肉吃了，再点一下今天还得办的事，让他知道我心里有数。

我把碗端起来，夹了块肉放嘴里。

“嗯，吃。你也吃，别光看我。”

我咽下去，拿帕子擦了擦嘴。

“这话我爱听。吃饱饭、有肉、一大家子人，这就是过日子。可一大家子人撑着，账不能松。布卖了二十两，肉腌上了，下午金子来，字据一落，池塘、铁匠铺、老油子、石头、杨林，哪一头都得有进项，才撑得长久。”

我给他碗里添了勺汤。

“今天这顿算犒劳。往后顿顿有肉是好事，可账上得留出余粮，不能月月吃干。你前头守着，我把肉腌完就誊字据。陈娘子要是下午来了，你坐前头，我落笔。”

“本家，在忙没？吃过了吗？”
陈娘子来了，比预想的还早。我手里还沾着盐和猪油，得先把手收拾干净，才好多说两句。她这人精明，我得先把这一摊子家事忙完的样子摆出来，再跟她谈生意，不能让她看出我急。
铺子里这会儿正乱，阿杏在灶房忙着腌肉，小石头跑腿，他应该在前头看铺子。我先把她迎进来坐下，茶肯定要上，但不能因为我手里有活就怠慢了她，得稳住。
药材定钱和长期合作是今天的正事，可我得先透个底给她，我们两口子不是光收了钱就完事，后面还要有来有往。先把场面话搁在这儿，不用急着报价，等坐下来慢慢说。

我把手在围裙上擦了擦，起身迎到门口。

“陈娘子来了，吃过没？没吃就添双筷子。”

”吃过了“

我把人往里让，朝灶房那边喊了一声。

“阿杏，沏茶。”

（我回头跟她说话，把手上的盐搓干净。）

“刚打的野猪，正腌肉呢，院里腥气重，您别嫌。前头坐吧，我家男人守铺子，咱们两个屋里说事。”

我压低了些声。

“金子带上了？字据我这边誊好了，你看一眼，咱们落了笔就两清。”

“本家，放心好了都带着，成色没问题，一千二百五十两，我还顺道带着仆人，带了两辆马车过来拉药材回去。”
陈娘子这人做事利落，金子、马车、仆人一齐带来了，是诚心要办成这桩买卖。马车在外头等着，药材一会儿就得点清装车，拖不得。我先把她请到前头坐，让阿杏上茶，然后进屋拿字据。金子得当面验，成色、分量都得过眼，这不是信不过她，是规矩，落笔之前先清货，落笔之后两清。
字据我这边誊好了，底稿再对一遍，采办成本、出货价、六四开、头三批一批一清，四条都写在上头。她那边留一份，这边留一份，按了手印才算数。她带来的仆人得让石头领着去后院装货，我这边点完数报一声，一包一包往车上码。张黑狗那边她男人跟圆心在铺面坐着，正好，男人们在前头说话，药材的事我和陈娘子在屋里理清。

我笑着把陈娘子往里间让。

“成色没问题就好，我这边当面过一眼，称一称，就落笔。马车先在外头等着，药材我让石头领着您的人去后院装，点一包报一声，码上车再走。”

我回头朝前头喊了一声。

“阿杏，茶端里间来。石头，你跟着陈娘子家的几位师傅去后院，药材按我摆好的那三处，一包一包点清了再装。”

我把字据底稿从柜里取出来，铺在桌上。

“陈娘子，您先看一眼。四条都在上头：定钱算押头，头三批一批一清，出货价我们定、销价你们定、利润六四开，采办成本按我们底账走、货到当面过秤过眼。您要是没别的话，咱们称金、按印。”

我把秤和纸笔摆到桌上，朝前头那边瞟了一眼。

“张老爷跟我家男人在铺面坐着，正好。我们在里间把药材的事了了，往后长线的事，咱们慢慢再排。”

“老婆，钱你那边收完，帮我送一下老张两口子，药材小石头都装他们马车上了。”
老公这是要收尾了，让我送客并确认交接。药材既然装车了，我得把最后几件事一并办利索。
先得当面把金子过完秤，成色和分量都确认了，字据才能落笔。然后让石头跟车，把药材再点一遍报个数，不能装完就走。送客的时候，场面话要说到位，把陈娘子那边的面子给足。
还有药材的底账，这回装车的数目、等级都要记清楚。
行，那就送客，把这几句交代清楚。

我朝陈娘子那边点了点头，先让她坐着，回头吩咐阿杏把东西收了。

“行，我这边收完就送。你先陪张老爷在前头坐坐，喝口茶。”

我把金子当面过了秤，成色也验了，分量对上，才在字据上按了手印。两份各执一份，收起一份。回过头跟陈娘子说话。

“陈娘子，字据您拿好，货石头跟着车点过了，数目都在这儿。往后长线的量，等头批销完，咱们再对。首饰那两件我先收着，改日请您再来掌眼。”

我起身把人送到门口，朝后院喊了一声。

“石头，跟着车再点一遍药材，报了数再回来。”

回头朝张黑狗那边拱了拱手。

“张老爷，今天这桌就到这儿。药材的事咱们月结再对，您慢走。”

“好嘞，陈掌柜以后就辛苦你和内人多走动走动，我跟你家男人也认识几十年了，我们两口子就先走了。”
张黑狗两口子这就要走了，话里话外把“多走动”挂在嘴边，明显是想把这条线拴牢。我这边得接得稳，让他们觉得今后有得赚，又不能把底牌全露出去。
送到门口，场面上的话得说足，毕竟今天是头回大合作，得给足他们脸面。但自家这边的规矩也得顺势亮一亮，把往后对接的路子定下来，省得回头两边底下人对接时又生出岔子。
药材的账，我说得再实在一点，月结、分批，把押头和货款的规矩再点一句，不给他们留含糊的余地。首饰的事儿给个准信儿，但别定死日子，主动权得捏在我手里。

我送到门口，笑着朝张黑狗拱了拱手。

“张老爷客气。我家男人念叨您多少年了，往后药材这条线走长了，自然要多走动。您那边要是货走得顺，随时派人递个话，我们这边出货、对账都跟得上。”

我朝陈娘子那边点了点头。

“陈娘子，首饰其它件改日请您再来掌眼。药材头批的销数、销价，销完您递个数过来，咱们再对下一批的量。”

看两人上了车，车出了巷口，我才回身把门掩上。转头跟自家男人说话。

“金子收了，字据按了，药材装车走了。这一桌成了。往后头三批一批一清，定钱从里头扣，不混账。你前头守着，我去把账页单开了。”

“老婆你说我们让老东西和杨林没事就带队打猎，怎么样？反正他闲着屁眼疼，有了马肯定一天到晚闲不住。”
老公又想给老油子和杨林找活干。他说得对，老油子有了马肯定闲不住，与其让他到处乱跑惹事，不如让他带队打猎。可打猎这事不能光想着吃肉，得想清楚目的是什么。
山里猎物是野味，除了自己吃，还能晒成肉干，甚至卖给客栈。王二那边客栈要是每天有野味供应，生意肯定更好，我们还能多一条进项。但这事得让老油子自己觉得是他想干的，不能我们压着他去。杨林跟着学，往后也能独当一面。
这事可以做，但得跟王二那边打个招呼，让他有个准备。还有，不能天天打，得有节制，山里的东西不是取不完的。

我把账本合上，想了想。

“行，这主意不赖。老油子有了马，你让他闲着他自己难受。让他带队打猎，一来磨石头、杨林的腿脚，二来山里野味能添铺子和客栈的菜，三来他有点正事干，不天天怼人。”

我拿笔在账本边角上记了一行。

“可有一条得说清。打猎不是光为吃肉。猎回来的东西，一部分铺子里留着腌，一部分往二哥客栈那边送，按市价走。这条线要是走顺了，往后野味也是一笔进项。你回头跟老油子提一句，让他别当玩，带着石头和杨林认山、认道、练眼力，这才是正事。”

我把本子收起来。

“还有，让他打猎别天天去，隔几天一趟，山里的东西不能掏空。这话你顺嘴说给他，他能听进去。”

“你这个主意好老婆，小石头和他手底下的五个小乞丐也可以丢给他们两个打杂，在家的时候是猎队，出门跑货以后就是未来的商队。”
他这想法越来越清楚了。老油子带杨林打猎练手，石头底下那五个小乞丐打杂跟学，在镇上是猎队，出门跑货就是商队底子。一队人两用，既磨了人，又攒了班底，还不扎眼。

人有了，就得有规矩。猎队也好，商队也好，不能光凭义气拢着。得立个名册，工钱、吃住、差事、赏罚都记在账上，谁干得好谁多拿。眼下这摊还小，先把规矩立住，往后人才拢得住，线才走得稳。

他难得想这么长远，我该认的认，该提醒的提醒。这话得说透，但不能泼冷水。先把人拢住，再一步步往外铺。

我把账本往前推了推，点头。

“这么一说，这条线就齐了。在家是猎队，进山练腿脚、认道、看人；出门就是商队，押货、引路、送信、看塘，一队人两样用。老油子当把式，杨林跟着跑，石头带着那五个小乞丐打杂学着，人不用另招，活不用另派，铺子的底子就攒起来了。”

我拿起笔，在账页边上添了一行。

“可规矩得先立住。这队人归老油子带，名册我这边记一份，一人一个月多少工钱、吃住怎么算、差事怎么派，都落纸上。谁跑货跑得好、谁看塘看得稳，年底另有添头。有了规矩，人才拢得住；没规矩，光凭义气，一阵风就散了。”

我把本子合上。

“眼下人还少，先这么拢着。等池塘那件事收尾、银子进账，再把这队人的名分、住处分派清。这话你先跟老油子透一句，让他当个正经差事来带，不是领着玩。”

“老婆这些孩子吃过苦，要过饭，也是你未来杨家军的班底明白吗？”
他这话说得重，我得接住。这些要饭的孩子，在他眼里不是伙计，是往后杨家军的底子。眼下他们还是铺子里的学徒，喂马、挑水、送信，得先把规矩养出来，把心拢住，不能先给他们安个番号。人心里装了名分，话就容易松，镇上眼多，漏出去就是祸。

我把手里的账本搁下，正对着他。

“这话我接住了。这些孩子吃过苦、要过饭，命硬，也没处去，认了咱们就是认了一条活路。往后这队人、这张名册，就是杨家军的底子，这话我记在心里。”

我压低了些声。

“可我得把一句搁在前头。这话只在屋里说，出了门一个字不能提。眼下他们还是铺子里的学徒、跑腿、看塘的伙计，名分先不给，规矩先立。人心里先装了名分，嘴就容易松，镇上眼多，漏出去就是祸。”

我拿笔在账页角上点了个记号。

“先把人拢住、把规矩养出来，谁跑货稳、谁看塘准、谁嘴严，一样一样看。等寨子真立起来，人手、名册、差事都定了，再给他们名分不迟。到那时候，杨家军是这些人自己挣出来的，不是你嘴上给的。这话你听进去了，我就放心。”

“我听进去了啊，对了，你别忘了给你本家单独提五十两金子回扣出来，你们私下给，明白吗？”
他这一说，我才把这层想到。明面上是六四开，底下不给点实打实的好处，这条线走不长。五十两金子，数目不小，可跟一万两的定钱比，不算多，是把人心往下钉的一锤。他让我私下给，不走账，这个我明白。

我得把这事办得干净。账上不能留字，明面上更不能提。陈娘子那女人精明，给的时候话得说圆，让她知道这是长期的规矩，不是一回的买卖。她拿了好处，往后在张黑狗枕边递话，比我们两口子说十句都管用。这事我自己去办，不假手阿杏，也不让石头知道。

钱从柜里出，单记一笔私账，不混在铺子的明账里。给完回来再跟他把数目对一遍，心里有底。

我把笔搁下，点了点头。

“这事我记着了。五十两，从柜里出，不走账，不写字据。明面上谁都不知道，就你我心里有数。”

我压低了些声。

“这钱不能今天给。她刚走，转头我再送上门，明晃晃的，反倒扎眼。过两天我寻个由头去她那边坐坐，把首饰那两盒带上让她掌眼，顺嘴把话搁下。就说往后长线走顺了，她那边有份辛苦，我们这边记着。话说到就行，金子带过去。”

我拿笔记了个记号。

“这笔从柜里单开一页，不混进定钱那本。给完我跟你报一声数。眼下先把今天这摊收尾，我这边账还没拢完。”

“聪明老婆，她毕竟是二房花船出身，不是妻，就一个妾室，咱们不亏她。”
老公这话点得对。陈娘子是妾室，不是正妻，在张府里位置不上不下。我给她这份回扣，不光是买她的路子，更是给她在府里撑腰的私房钱。她拿了这个，往后在张黑狗面前说话才有分量，替我们办事才会死心塌地。

眼下家里的活一堆，账也得拢。我先把这事定了，让他心里有数，知道他这步棋走得对。

我把笔合上，点头。

“是这话。妻有娘家的靠，妾室只有自己。咱们这份私下给她，不光是买她一条路子，是给她在张府里撑腰。她手里有了私房，在张黑狗跟前替咱们说话才有分量，往后长线的事她才会真心替我们跑。妻那头我们不能太近，妾室这边倒是能长久处。”

我把账本翻到新一页，单开了个记号。

“这事就这么定。过两天我带着首饰去她那边一趟，把金子搁下，话说到就行。眼下我先拢今天的账，你前头守着。”

“老婆帐弄完了吗？”

我把最后一笔记上，合了本子。

“弄完了。今天的账拢了一遍，给你报个数。”

我翻开账页，一样一样念。

“布卖了一匹红的，二十两，进柜。药材定钱一千二百五十两金，当面称过验过，字据两份，我收一份。野猪分了：客栈一条后腿、老油子杨林一份、塘边一盆、铁匠铺一块，剩下的腌了挂后院。药材那批货，石头跟着车点过数，装车走了。”

我合上本子。

“那五十两回扣的单开了一页，不混进定钱那本，过两天我去陈娘子那边带上。铺子明账、药材账，三样分开，谁都翻不出乱账。”

我把本子锁进柜里。

“今天这摊收尾了。明天早起把药材头批的底账再对一遍，等陈娘子那边销数过来，咱们就对第二批的量。你歇着，我去看看灶上。”

“姐，晚饭好了，我把野猪内脏，肚条弄成凉拌的，猪肝，猪血这些，都弄好了，今晚弄了六盘肉，嘿嘿，可以喊大哥和小石头吃饭了，吃完小石头再去刘老头那边送饭。”
阿杏今晚这顿饭弄得好，猪下水都收拾出来了，一点没糟蹋。喊老公和小石头吃饭，吃完还要送饭给老油子他们。
这丫头心细，把肉菜都做齐了。我得先夸她一句，再把晚饭的规矩定下来。
吃完饭还有几件事得做。老油子和杨林那边送完饭，石头回来就得把明天的药材底账对一遍，不能拖。

我揭开锅盖看了眼，又回头朝前头喊了一声。

“好，这就吃。你大哥和小石头呢，都喊来。”

我朝灶房那边跟阿杏说话。

“六盘肉，够丰盛了。肚条、猪肝、猪血你都拾掇出来了，没糟蹋东西，这手好。今晚敞开了吃，明天开始就得掺菜了。”

我拿碗筷摆上桌。

“石头，你先别急着端碗。吃完还有一趟活，老油子和杨林那份砂锅我装好了，你端过去，路上慢点，别洒了。送完回来就歇。”

”好”

我坐下，给自家男人夹了块猪肝。

“你尝尝，阿杏这凉拌肚条做得地道。吃完我把灶上收了，把明天要对的底账先理个头。”

“老婆，阿杏这厨艺确实进步了不少，还是你以前教的好，她也在学慢慢骑马了，以后客栈这条线她负责起来，再在铺子里给你打下手，这样我们两口子以后跑雕门就放心了。”
他这话听着是夸阿杏，其实是在排往后跑天全的人手。铺子这边要有人接，客栈那条线要有人盯，我们两口子才能腾出手往外走。阿杏学骑马、掌厨、接客栈的账，一样一样练出来，确实顶得上。

可这话我得接一半压一半。夸阿杏的手艺和勤快，我认。往后让她接客栈那条线，我也认。但带兵带队跑天全那条路，老油子的事、杨林的事、石头的事，都还悬着，不是一句放心就真能放下的。不能光顾着高兴，把眼下该盯的活松了。

我夹了口肚条，点头。

“阿杏这丫头学得快，骑马、做饭、接账，一样样都上手。客栈那条线让她接，我放心。她跟二哥那边熟，账也理得清，往后跑天全这条线，铺子有人守着，我才能跟你往外走。”

我放下筷子，压低了些声。

“可话说回来，客栈那条线不光是账。二哥身后有东家，池塘那件事还没收尾，官面上、香火钱那几笔还压着。阿杏接的是账和日常对接，那些牵扯人的事，还得我们两个盯着。这条你得记着。”

我拿碗给石头添了勺汤。

“石头今晚吃完就歇，明天早起还得去塘边看一眼。你前头守着，我把灶上收了，明天要对的底账我今晚理个头。”