“本家，咱们聊点实的。您家老爷做药材这条线，走重庆府那头，是靠哪几家铺子、哪个行帮接的货？我问这个，不是打听他的底，是我们往后要想把藏地的货往府城走，得知道跟谁打交道。”

我把茶推过去。

“您方便说的就说，不方便的就当我没问。”

“本家，这些当然不方便说啰，你们提供关系供货，我们负责销路，各管一摊利益共享才长久，你说对吗？”
她拒绝得干脆，但没把门关死。话里说的是各管一摊，实则是在划清界限，怕我把她的销路底细摸透后自己甩开她单干。
这个分寸我认，她比我更懂行帮和铺子之间的门道，硬要挖反而伤了信任。那就顺着她的话，把话题转到藏地货源上，把我们的供方身份做实，让她明白守住销路也得靠我们这条线。

我点了点头，把茶碗搁下。

“对，这话说得在理。各管一摊，我这边管供货，您那边管销路，谁也别伸手到对方那一摊里去。这话我记住了。”

我顿了顿。

“那我换个问法。往后我们这边的货多了、品类也杂了，您那边销路能吃下多少？量有个上限没有？这个我心里有个数，才好往藏地那边订货。”

我看她一眼。

“您别多想，我不问路子，只问肚子能装多少。”

“一个季度大概一万两银子左右的货吧，多了也吃不完。”
她终于把实底亮出来了。一个季度一万两，这是她家能销出去的上限。这个数很重要，我这边往下该怎么走，心里就有谱了。
不能让她觉得我是在盘算她能吃多少，得把这句接得自然，让她知道我明白她的难处，也明白这条线要走得长，就得细水长流。

我在心里把数记下，点了点头。

“一个季度一万两，这话我记住了。有上限好，我心里有数，订货就不会冒进，压着您的销路走。”

我顿了顿。

“那咱们就按这个数走，细水长流。头几批的量我先压着来，走顺了再慢慢添。您那边销得快了，提前递个话，我这边就往藏地多订。”

我起身。

“行，这桩就算办成了。往后长线这条，就这么走。”

“我们家那口子走的销货量也就这样了，对了我家那口子说，你们下次走货可以多走虫草、麝香、贝母、藏红花。雪莲、手掌参这些少量，其它的大众货你们可以选进货价便宜的顺路带就成。”
这单子我记下了，下次跟圆心说的时候可以直接照着报。先把这话接住，让她知道我听明白了。

我拿笔记下来，一样一样念了一遍。

“虫草、麝香、贝母、藏红花是主货，雪莲、手掌参少量，别的大众货挑进价便宜的顺路带。这个单子我记下了，下趟走货就照这个来。”

我把本子收好。

“大众货那句我听明白了，顺路带，压着本钱，不白跑一趟脚力钱。这话实在，比空着驮子回来强。”

我起身送客。

“行，金我收了，账也清了。您回去替我们谢张老爷一句，这话他给得实在。往后我们那边货到了，先递单子过来。”

“天麻、秦艽、胡黄连、茜草、青木香、黄精，这些可以顺路多带，也有利润只是没有哪四种可以翻十倍利而已，好了本家你忙我走了。”
本家把顺路带的药材单子报得这么细，连天麻、秦艽这些都点到了，还特意说明利润没那么高。她这是在教我怎么把顺路的脚力钱赚足，又不压本钱。我记下了，但心里得再顺一遍。
这些药材名我可以先应下，回头让阿杏专门记一页。往后跟藏地那边订货，就可以照这个单子去问了。本家既然有心教，这份情我得领，但话不用说太多，点到就行。

我送她到门口，笑着点头。

“行，这几样我都记下了。翻不了倍，可胜在稳当，顺路把脚力钱赚回来。本家这份单子给得实在，我领情。”

我朝她摆了摆手。

“您慢走。往后货到了，我先递单子过来。”

看她上了车，我回身把门掩上，把那页记下的药材单子又看了一遍。

“师娘，我们回来了，师父说去跟二哥聊天，让我们先回，小雨没什么人阿杏姐那边上午就卖了六个罐子，小池塘那边杨一他们在棚子里守着。”
让她们喝口热水暖暖身子，塘边的事让阿杏自己盯着，雨停了再说。

我朝门口让了让。

“进来，外头冷。六个罐子就六个，雨里没人也是常情，不急。棚子里有人守着就成。”

我倒了热水递过去。

“先喝口热的暖暖。阿杏，账本搁我这儿，我记上。雨停了再说塘边的事，你们不用天天回来说一遍，自己看着办。”

“嗯姐，上午卖了八十九两，全在这。我去做午饭吧，小石头你去喂马。”
阿杏这孩子报账利索，钱直接撂台面上，不藏着掖着，是个能放心的。她说去做午饭、让小石头喂马，安排得也妥帖。我这边把银子收了，记一笔账，让他们各忙各的去。
外头还下着雨，铺子里也没什么事，阿杏手脚麻利，午饭用不着我插手。

我伸手把钱接过，当面点了。

“八十九两，我记上。塘边这雨里还能有这个数，不赖了。”

我把银子锁进柜里。

“午饭你做吧，灶上有羊腿剩的，切点进去。石头去喂马，路上看着点，院里积了水，别滑倒。”

我朝灶房那边抬了抬下巴。

“去吧。你师父在二哥那边，晌午不用等他。”

“行啊姐，我做几碗羊汤面吧，在客栈刚学的，我多放点花椒、胡椒、姜片。羊骨汤烧滚，下羊肉片，烹一勺烧酒，撇去浮沫，花椒一把，姜片三五，胡椒末半钱，酱油两勺，面条挑入海碗，浇汤头，撒葱花，最后淋一小勺茱萸油。”
阿杏这丫头，把从客栈学来的羊汤面做法一样一样报得这么细，是真上心了。
她如今做事有板有眼，我不好再像从前那样事事追着问，夸她一句，让她放手去做就行。

我听着，笑了一声。

“行啊，去趟客栈还学了手艺回来。花椒胡椒姜片搁足，雨天吃这个正对路，发发汗，身上暖。”

我朝灶房那边摆了摆手。

“去吧，就照你说的做。做好了盛一碗出来，我先尝尝你这新学的手艺。”

“好了姐，小石头吃面啰，试试香不香够不够辣。”
阿杏这丫头手脚倒是快，说做就做出来了。闻着味道是够足的，花椒胡椒的香气直往鼻子里钻，跟平时吃的确实不一样。
我得先尝一口，看这新学的手艺到底怎么样。雨天吃这个正合适，辣乎乎的下去，身上就暖了。小石头肯定也饿了，喊他先吃，我这边把账再拢一下，等人回来。

我端起碗先闻了闻。

“香，这股花椒胡椒的味直冲鼻子，雨天吃正好。”

我挑了一筷子面吃了，点头。

“够辣，汤头也厚，客栈学来的手艺没白学。小石头，快坐下吃，趁热。”

我坐下，把账本搁在手边。

“这手艺往后能拿出去见人了。客栈那边要是有客人问，还能做一碗给他们尝。”

“姐嘿嘿，都是二哥让偷着学的，锅里还有你们多吃点。

我笑出声来，又吃了两口。

“偷着学，这话说得。二哥让你偷学，那是拿你当自家人疼。”

我压低了些声。

“不过话说回来，学回来的手艺是本事，可不能白学。下回见着二哥，你得当面谢一句。往后客栈那边有什么要搭手的，你也跑勤些。人情这东西，得有来有往。”

我夹了口面。

“行了，吃面。这话我记着，你也记着。”

“师娘，阿杏姐做的面比客栈的好吃，你说是吧？我要再多吃一碗，这羊肉厚都没有膻味了，就是有点辣得出汗。”
石头这孩子，吃得高兴，说阿杏做的面比客栈的好。这是在夸人，我得顺着夸一句，但不能光夸。阿杏在旁边听着，脸面得给，往后才肯多动手。
出汗了正好，雨天吃这个就是为发汗，得点一句，让他知道这不是坏事。

我笑了一声，把碗里剩的面挑完。

“是比客栈的还够味，阿杏这手艺学明白了。出汗好，雨天吃这一碗，寒气就发出来了。”

我朝锅里抬了抬下巴。

“锅里还有，想吃就再盛。可别撑着，下午还得干活，吃太饱跑不动。”

“哟都吃这么香呢！我进铺子就闻到了。罐子卖完后的安排我跟王二聊了，到时候在小池塘附近立个庙，走长线。他们出银子建，咱们负责经营扣除费用后铺子分三成。”

我搁下碗，想了想。

“立庙走长线，这路子对。池塘那点水是短买卖，庙立起来，香火是年年的事。他们出银子建，我们经营，分三成，这账我听着。”

我顿了顿。

“可我得问两句。头一句，庙谁主事？我们经营，是我们说了算，还是他们那边派人盯着？第二句，建庙的地，还是村里那块吗？地契、跟村里递话，这些他们办还是我们办？”

我看他一眼。

“三成不算多，可要担的事不少。这层不问清，往后扯皮。”

“地咱们不管都说了，他们出银子建起来。王二负责，主事还不简单吗？喇嘛走之前在杨一他们几个中随便选一个收为弟子就行了。”

我点了点头，把碗搁下。

“这办法巧。喇嘛走之前从杨一他们里头挑一个收作弟子，人是我们带出来的，庙也有了主事的人。这层我方才没想到。”

我顿了顿，把话往实处问。

“可有一句得先说清。人一旦入了喇嘛的门，就是庙里的人，不是铺子的人了。往后庙里的进项、香火钱、跟我们铺子那三成的账，谁管？这个弟子听我们的，还是听庙里的？这话不掰扯清，人送过去了，庙立起来了，那三成怎么算就成了一笔糊涂账。”

我看他一眼。

“我的意思，弟子可以送，庙也可以立，可庙的账，我们得有个人盯着，就像阿杏盯塘边那样。不然三成写在纸上，落不到手里。”

“这边一结束，那些喇嘛就会回藏地，你觉得杨一他们五个听谁的？小石头暗中控制就行了，只是给那五个孩子找个名头而已，他不是还联系了十几个吗？”

我点了点头，把茶碗挪到一边。

“你这么一说，这盘棋就清楚了。庙是壳，名头是给那五个孩子的，人还是我们的人，小石头在暗里拎着线。喇嘛一走，那庙里的事自然就归到我们这头。”

我顿了顿，把话往实处补。

“那我就说一句。小石头这么小，手里攥着庙的账、十几个人的进项，眼下行，可日子长了，光靠他一个孩子拎着线，终究不稳。得让他上面有个人管着，阿杏也好，我这边也好，账经一道手，钱才落得实，人也才不飘。”

我朝灶房那边抬了抬下巴。

“这话你听着，别的我不说了。先把塘边、铁匠铺、天全那几件收干净，庙的事往后排。”

“没事老婆，建起来没有一年半载也不可能，小石头到时候跟着走货慢慢培养就行了。”

我点了点头。

“行，那就慢慢来。一年半载建起来，小石头跟着走货也练出来了。我不往细里追了。”

我把碗收了收，回柜台后头坐下。

“这会儿雨小了，铺子里没什么人。我这边把今天这几笔账拢了，塘边的、换金的、还有庙的事，都记一笔。”

我朝门口看了一眼。

“老油子还没来，地的事也没个准信。下午要是没人，我去后院把那几缸腌的肉翻一翻。你歇你的。”

“她们两个在家你喊她们弄呗，小石头下午没事把柴劈了，锻炼一下臂力。我去竹椅上躺着了，老油子知道分寸，不用管他。我刚刚在客栈吃的肚包肉，吃多了，他也在那边吃的。”
他倒好，自己吃撑了去躺着，把家里的活都分派给阿杏和小石头了。不过他说得也在理，这些活本就该让底下人去做，我老想着自己上手，这毛病确实得改改。

我应了一声。

“行，你躺去。吃多了就歪一会儿，别喝茶。”

我朝灶房那边喊了一声。

“阿杏，后院那几缸腌肉下午翻一翻，石头劈完柴也搭把手。”

我坐回柜台后头，把账本摊开，一笔一笔往下记。

“老婆我们有没有什么事情忘了的？”

我翻了两页账，想了想。

“有两件搁着。头一件，老油子买地的事，他去了一下午没回话，晚点得问一句，地契和数总得有个准信。第二件，陈娘子给的那几张药材单子，我记在本子上了，下趟走货前得跟藏地那边的价对一对。”

我顿了顿。

“别的都在这几天排着，塘边、铁匠铺、天全那趟，一样没落下。你要问的，是不是还有别的？”

“这些都不是事，我只在意有了银子，得让跟着咱们的人都有，不然别人凭什么卖命？你说呢？”
他这话不是在问事，是在问理。我方才还拿买地和药材单子去应，是我又拿事当账算了。他真正在意的是人心，银子到手了，跟着的人得有个说法，不然队伍拢不住。
那我就不接那些细枝末节了，顺着他的意思说。跟着咱们的人，工钱、分红、赏钱，一样不能少，而且不能等人开口才给，得我这边先想着。这话我得说实，不能空。

我把账本合上，正对着他。

“这话说得对。银子是跟着人挣的，不是我们两个自己挣的。跟着咱们的人，工钱、分红、赏钱，一样都不能少，不然谁替你卖命。”

我顿了顿。

“我的意思，往后这摊子铺开了，凡是跟着干的，该给的当场给，不等人家开口。塘边、客栈、铁匠铺、马棚，一处一处定个章程出来，干得多拿得多，出了力的人看得见自己的进项。”

我看他一眼。

“这话我记着。等这趟事收尾、银子落定了，我就把这几处的章程排出来给你看。”

“算了老婆，规矩是死的人是活的，反正下雨没事，我们把银子分几堆出来，给王二分七百两，阿杏分二百两，小石头分一百两，那五个孩子一人发十两，其余人一人五十两怎么样？”

我坐到桌边，把账本翻开。

“行，雨天闲着也是闲着，分银子这事正该办。可我得先问一句：其余人一人五十两，这个“其余人”圈了哪些？是老油子、杨家兄弟、刘铁匠这些，还是把铁匠铺的徒弟、塘边守夜的也都算进去？圈小了，有人心里不平；圈大了，银子撒出去没个数。”

我顿了顿。

“还有王二那七百两，是单给他一个人的，还是给客栈那边一份辛苦？这数不小，给法不一样，话也就不一样。”

我把笔搁下。

“你先把这两处说清，我这边按人头算出来，心里有底再动。”

“铁匠铺暂时不算。都分给个人，以后咱们要干什么大事，大家才有银子入伙才会用心明白吗？”
他这是要把银子散到个人手里，让每个人手上有本钱，往后大事来了能跟着入股。这思路对，人心不是靠嘴拢的，是靠让人看见实在的好处。

我点了点头，把笔拿起来。

“明白了。银子分到个人手里，往后我们要干大事，大家才有本钱入伙，也才会真把这条船当自己的。这理我认。”

我翻到空白页。

“那我先把人头数一遍，你听着。王二七百两，阿杏二百两，小石头一百两，杨一他们五个一人十两，共五十两。剩下老油子、杨山、杨林这几个，你说一人五十两，三个人一百五十两。这么算下来，一千二百两。”

我抬头看他。

“数对不对？老油子和杨家兄弟，一个五十两，你没意见我就照这个分。”

“数对老婆，老油子那边给三百两吧，他那边分多少都是咱们的，你觉得呢？”
他给老油子三百两，说是“怎么分都是咱们的”。这话听着粗，其实是把老油子当自家人。可三百两直接塞过去，太扎眼，老油子那脾气也不肯白收。得把这钱落成个由头——马棚也好，他老人家经手的东西也好，面上过得去，他心里也踏实。
王二那七百两定下了，不用再动。剩下的数对一遍，一千五，我这边出账心里就有底了。

我点头，但把话往实处说了一句。

“行，三百两我给，不过老油子那脾气，不能直接塞给他。这么多银子他未必肯白收，得有个由头。就说马棚那边往后添马、置料、修棚，这笔银子挂他名下管着，他花得踏实，人也拴在马棚上。这话我去说。”

我数了数。

“那再算一遍：王二七百两，老油子三百两，阿杏二百两，小石头一百两，杨一他们五个五十两，杨山、杨林一人五十两，共一千五百两。数对上了，我这就分。”

“分吧，今晚喊大家都回铺子吃顿，下午阿杏和小石头多买些肉，做一顿大餐，大家这几天辛苦了，晚上好好吃一顿你觉得怎么样？”
他要把大家叫回来吃顿饭，顺道把银子分下去。我得先应下来，再提点几句实在的，别到时候人多嘴杂。
银子分下去，不是人人一样多，王二拿七百两，阿杏二百两，小石头一百两，那几个孩子一人十两。当着面分，谁多谁少，心里都看得见。他既然要今晚就办，我得把话说到前头，免得有人当场不服。
分银子的话，得他来讲。他讲，底下人才觉得这是掌事人的恩，不是我这个记账的软。我这边只管把银子备好，一样一样写上，发完了当场记清。

我点头，心里已经排开了。

“好，这事我赞成。这几天大家没日没夜地跑，该好好吃一顿。”

我拿笔列了张单子。

“下午让阿杏和石头去多买些肉，鸡鸭鱼都添上，酒也备两坛。晚上人齐了，灶上我搭手，阿杏做面那手艺正好露一手。”

我把单子递过去，压低了些声。

“可银子怎么分，晚上当着大家的面说的时候，得有个讲究。这不是按谁辛苦谁不辛苦分的，是让跟着咱们的人手里有底，往后干大事能入伙。这话你亲自讲，我在旁边把银子一样一样发。谁多谁少，你讲明了，大家心里才服。”

“当然，正式吃饭前先分再讲清楚，大家拿着银子吃着也高兴，也是大家以后跑货和各自聚人的本钱。”
他说得在理，银子先分，人拿着踏实，饭也吃得痛快。往后跑货、各自聚人，手里有底，才敢跟着一条道走到黑。这一顿饭，吃得是个彩头。
可话得说透。银子是这么个给法，可规矩不能含糊。得把话讲在前头，谁多谁少，为什么，都摊开说。光给钱不讲清楚，日子长了，难免有人心里犯嘀咕，觉得不公。把话说明了，这银子才拿得稳，人心才拢得住。

我点了点头。

“行，就按你说的。饭前分银子，分完了你讲，大家揣着银子吃饭，心里踏实。”

我拿笔记了记。

“不过有句话得说在前头。银子给了，往后各人拿这点本钱去干什么，能不能成，那就看各人的本事了。这话你讲的时候一并说清，让人拿着银子是奔着事去的，不是拿着钱散伙。”