1990年，盛夏，新城盛科家电销售部。
接连半个多月，陆峥扎根西部乡镇来回奔波。
清晨赶最早一班城乡班车，背着沉甸甸的产品画册，沿着土路走访零散小店。正午烈日灼人，乡间缺少树荫，衬衫湿了又干，干了又湿，一圈白色盐渍印在后背。脚上的皮鞋彻底磨破，他索性换成解放胶鞋，走路稳当，不怕碎石硌脚。
别人跑市场，习惯挑交通便利、人流量大的集镇；陆峥不一样，但凡班车能抵达的村落集市，他全部挨个走到。不少偏远小店，从来没有盛科业务员踏足过。
沟通方式，他也和其他业务员截然不同。
多数销售上门，开门就推销空调、冰箱，急于当场签下订单。陆峥先坐下来，跟店主聊收成、聊乡里消费习惯，听对方吐槽进货难题、维修麻烦，等摸清难处，再顺势介绍产品政策。遇到店主担心货品滞销，他如实告知风险，不夸大销量，不胡乱许诺福利。
真诚，慢慢变成了他最好的招牌。
短短一个半月，陆峥手上稳定合作的门店突破十二家。每月累计订单额，稳稳追上部分入职两三年的老业务员。新人榜单里，他遥遥领先。
内勤统计月度业绩报表，在办公区随口念叨：“陆峥这个新人实在厉害，西部最难啃的片区，硬是做出这么多销量。”
话音落下，办公室气氛微微凝滞。
老李几人对视一眼，脸色不太好看。当初所有人都笃定，这个半路转行的体制内人员撑不过三个月，没想到不仅站稳脚跟，业绩还一路往上冲。
老李端着搪瓷水杯，阴阳怪气开口：“乡镇小店订单单笔都小，靠着数量堆出来的业绩，含金量有限。真正赚钱的县城大客户，他一家都没摸到。”
旁边业务员跟着附和：“没错，跑乡下苦是苦，提成薄。真有本事，拿下县城经销商才算能耐。”
陆峥听见这些话，没有搭腔，低头整理次日下乡要带的合同。他心里清楚，众人的嫉妒已经压不住。
没过多久，张经理召开部门例会。
会议末尾，张经理翻看业绩表，当众点名。
“这段时间陆峥的市场开拓效果大家有目共睹。西部片区乡镇网点基本铺开，接下来调整片区划分，把西部相邻的两个集镇划归陆峥负责，拓展业务范围。”
消息一出，会议室瞬间骚动起来。
老李立刻举手：“经理，这不合适。那两个集镇原本划在我的片区范围内，我跑了很久，已经有几家意向客户。”
“你手上县城客户资源充足，精力有限。陆峥擅长开发乡镇新店，交给他人尽其用。”张经理语气平静。
“凭什么？片区划分不能说调就调。新人刚做出一点成绩，就增加地盘，我们这些老员工心里很难平衡。”老李嗓门抬高，不少老业务员纷纷点头附和。
一时间，大半老销售集体表达不满。在他们眼里，资源是安身立命的根本，绝不愿意拱手让出。
场面僵持不下。张经理皱紧眉头，一时难以强行敲定调整方案，只能暂时搁置议题。
“片区调整事宜延后商议，大家先做好手上现有业务。”
会议草草结束。
散会后，老李一行人刻意避开陆峥，凑在角落低声交谈，眼神时不时瞟过来。不用多想，陆峥也清楚，这群人又在盘算怎么提防、限制他。
老周得知这件事，抽空找到陆峥提醒。
“部门里老销售抱团，你势头太猛，所有人都把你当成威胁。短时间内想要拿到更大片区很难，别硬碰硬。”
“我没想争抢现成客户，只是想继续开发空白门店。”陆峥说道。
“道理是这个道理，但别人不会这么想。在他们看来，市场蛋糕就这么大，你多占一块，其他人就少一块。”老周顿了顿，“眼下最好的路子，不要盯着乡镇零散小店，试着寻找中型经销商。一旦拿下县城经销商，你的话语权会大很多。”
这番话点醒了陆峥。
零散小店订单量小，耗费大量时间，上限很低。想要实现业绩跨越式增长，必须对接县城规模更大的家电经销商。
送走老周，陆峥拿出地图仔细研究。
石梁县县城，有一家宏大家电商行，是当地规模数一数二的家电门店，主营各类家用电器，辐射周边十几个乡镇。商行老板资金雄厚，进货量大，只是长久以来，一直和外地品牌合作，没有引进盛科家电。
这块硬骨头，部门里没人愿意啃。之前有业务员上门洽谈两次，全都无功而返。对方老板眼光高，挑剔品牌名气，压价凶狠，极难沟通。
不少人私下说，宏大老板油盐不进，不用白费功夫。
陆峥却动了心思。
若是能拿下宏大家电商行，等于直接打通石梁县市场，业绩将会迎来质变。同时，老家就在石梁县，他熟悉当地风土人情，算是天然优势。
当天傍晚，陆峥赶回石梁县。到家先陪着陆念安吃晚饭。小姑娘拿出期末考试试卷，分数进步不少。
“爸爸，老师表扬我了。”
陆峥看着试卷，心头暖意翻涌。
所有风吹日晒、旁人排挤、四处奔波，支撑他坚持下去的，就是女儿。外债还压在肩头，他不能停下脚步。
夜里安顿念念入睡，陆峥铺开纸笔，搜集宏大家电商行的信息。打听得知，老板姓赵，早年走南闯北做生意，十分看重利润空间与售后服务保障，最反感销售空谈吹嘘。
第二天一早，陆峥收拾资料，前往宏大家电商行登门拜访。
商行大厅摆满冰箱、黑白电视、电风扇，顾客络绎不绝。赵老板坐在柜台后面算账，十分忙碌。
陆峥上前礼貌自我介绍，刚说明来意。
赵老板头都没有抬一下。
“盛科家电？听过，暂时不考虑合作。我现有供货商稳定，不用再新增品牌。”
简单一句话，直接下逐客令。
陆峥没有立刻离开，安静站在一旁，不打扰对方做生意。等到临近中午，客人变少，才再次上前。
“赵老板，我不急于让您进货。我知道您顾虑很多，今天只是过来和您聊聊县城家电市场的变化。”
赵老板放下账本，抬眼打量陆峥。眼前这个男人穿着朴素，神态沉稳，和那些一上来疯狂推销的业务员不太一样。
“行，给你十分钟，说说看。”
一场艰难的谈判，正式拉开序幕。
【下集预告】
陆峥多次登门拜访赵老板，耐心剖析市场利弊。同行得知消息，抢先赶到宏大商行抢单，使出各种手段阻挠。陆峥沉着布局，拿出独有的方案争夺合作机会。
【第9集完】
