1990年，盛夏，石梁县，宏大家电商行。
赵老板只给十分钟交谈时间。
陆峥没有一上来罗列产品型号、报价，而是说起县城老百姓的消费变化。
“赵老板，近两年县城家家户户开始添置冰箱。大家选购家电，不光看价格，坏了能不能及时维修，越来越重要。外地品牌供货远，售后来回折腾，很多顾客投诉。”
这话刚好戳中赵老板近期的烦心事。
他代理的外地品牌，维修配件运输周期长，乡下顾客家电故障，常常要等十几天才能修好，已经产生好几起纠纷。
赵老板神色稍缓：“售后确实头疼，但盛科品牌名气一般，我引进过来，不一定好卖。”
“名气可以慢慢做。”陆峥顺势拿出资料，“盛科在邻市乡镇市场铺货速度很快，机型贴合小城需求。我可以给您一套试销方案，首批进货不用大批量压货。如果连续两个月销量达不到预期，货品可调换，降低您的风险。”
各类宽松合作条件，陆峥提前向公司申请过权限。
赵老板默默翻看资料，没有立刻答应。
“方案看着还行，容我考虑几天。有消息我联系你。”
场面看似留有希望，陆峥心里清楚，这是商家惯用的托词。单纯等待，大概率没有下文。他留下联系方式与产品样品画册，礼貌告辞。
走出商行，陆峥没有马上离开。他在周边观察许久，记录商行客流高峰、热销机型、顾客咨询最多的问题。把这些信息全部记在笔记本上，为下次拜访做准备。
谁料第二天一早，陆峥接到商行店员的传话。
“陆经理，不用再来了，盛科另外一位业务员昨天来找我们老板，给出了更优惠的拿货条件。”
陆峥心头一沉。不用多想，又是老李。
老李打探到他接触宏大家电商行，抢先一步赶来截胡。
他立刻拨通赵老板电话求证。
电话那头，赵老板语气平淡：“老李给出的进货价格更低，还许诺额外礼品。我做生意，自然优先选择条件更好的合作方。”
低价竞争，又是老一套手段。
陆峥冷静思索。老李擅自压低报价，必然压缩自身利润。为了抢客户，短期可以让利，长期很难持续。而且口头承诺的福利，很难落实进合同。
当天下午，陆峥再次前往宏大家电商行。
老李正好也在店内，看见陆峥进来，眼神立刻变得警惕。
“陆峥，客户已经有意向和我合作，你不用再来耗费时间。”老李先发制人。
陆峥没有理会老李，径直走到赵老板面前。
“赵老板，我不否认李哥给出的进货价更低。但有两点，您需要仔细权衡。第一，更低的价格，对应的售后支持、调货政策会不会同步缩减？第二，所有优惠条件，能不能白纸黑字写进正式订货合同？口头承诺，日后极易产生纠纷。”
赵老板一愣，转头看向老李。
老李脸色一僵：“优惠政策都是公司默许，何必写得这么死板。大家长久合作，肯定不会失信。”
陆峥接着开口：“乡镇市场售后网点铺设，我可以全程跟进协助搭建。后续下乡推广活动，我可以带人过来配合商行促销。这些附加服务，我全部可以写入合作协议。单纯比拼进货价格，不是长久之计。”
赵老板经商多年，心思通透。他瞬间掂量出两者差别。
低价固然诱人，可没有书面保障，风险全部自己承担。陆峥愿意配套落地推广、售后协助，价值更高。
老李见局势不妙，还想继续加码压价，可价格已经压到底线，再降就要亏本，一时间进退两难。
僵持半个钟头，老李自知很难拿下订单，只能悻悻离开。
店内只剩下陆峥和赵老板二人。
“小伙子，你看得很长远。”赵老板缓缓开口，“不少业务员只想着促成一单生意，不会替经销商考虑长久风险。”
“一锤子买卖做不长久。商行生意稳定，我们才能持续供货，互利共赢才是根本。”
两人继续细化合作条款。陆峥适度调整首批进货量，减轻赵老板资金压力，同时敲定售后对接、季度促销扶持细则。
傍晚时分，一纸合作意向书正式签下。
拿下宏大家电商行！
这是陆峥入职以来规模最大的一笔合作。一旦全面铺货，每月订单量，远超零散乡镇小店总和。
走出商行，夕阳斜照街道。陆峥长长呼出一口气。接连的竞争、博弈，终于拿下关键突破口。
他第一时间拨通张经理电话，汇报喜讯。
张经理十分惊喜：“厉害！宏大家电我们跟进很久都没能拿下，你做到了。这份合作意向书尽快上交，公司全力配合供货。”
消息传回销售部，办公室一片哗然。老李面色铁青，一言不发。其余老业务员看向陆峥的目光，忌惮更重。
陆峥清楚，拿下大客户，只是新的起点。嫉妒、排挤不会消失，后续的阻碍只会更多。
回到家中，陆念安早早等候。
“爸爸，今天事情顺利吗？”
陆峥蹲下身，摸了摸女儿的脑袋，露出久违的轻松笑容。
“很顺利，我们离还清债务，又近了一步。”
只是他不知道，一场更大的风波，正在暗中酝酿。老李不甘心错失大客户，打算搜集各类说辞，向上级告状，试图搅黄这次合作。
【下集预告】
老李向上投诉，捏造说辞质疑合作条款损害公司利益。管理层介入调查，陆峥面临核查。他拿出完整记录，逐条自证清白，守住来之不易的合作订单。
【第10集完】
