1990年，盛夏，新城，盛科家电总部。
陆峥拿下宏大家电商行合作意向书的消息，短短半天传遍销售部。
内勤忙着走内部审批流程，仓库提前预留货品，所有人都看得出来，这笔订单一旦落地，陆峥在公司的地位将会彻底站稳。
老李坐在工位上，一根接一根抽烟，脸色阴沉。
他费尽心思上门压价抢单，最后依旧空手而归。眼睁睁看着陆峥吃下石梁县这块大蛋糕，心里的嫉妒与不甘不断翻涌。
一番盘算之后，老李提笔写下书面投诉，直接递交给销售总监。
投诉内容写得滴水不漏，表面冠冕堂皇，内里处处暗藏陷阱。
文中指控陆峥为了拉拢宏大家电赵老板，私自承诺过多特殊政策，放宽调货门槛、延长结算周期，严重压缩公司利润；还声称陆峥擅自许诺下乡推广资源，超出业务员权限，长久效仿，会扰乱全部门价格体系。
报告递交上去，高层很快重视起来。
销售总监通知张经理，立刻启动内部核查，核对陆峥和赵老板商谈的全部合作条款。
这天上午，张经理把陆峥叫进独立办公室，神情凝重。
“陆峥，有人向总监提交投诉，质疑你和宏大家电的合作方案让利过度，违规许诺政策。上面安排核查，你做好准备。”
陆峥并不意外。自从截胡客户失败，他就料到老李不会善罢甘休。
“经理，所有和赵老板商定的条件，全都在公司政策框架之内，没有任何私自越权承诺。每一条商谈细节，我都有记录。”
“口头说明没用，核查组下午就过来问话，拿出实打实的证据。”
离开办公室，陆峥回到工位，打开随身笔记本。
从第一次拜访赵老板开始，每次沟通的时间、商谈内容、承诺条款、对方提出的诉求，全部工整记录。合作意向书上列明的所有扶持方案，之前他都通过书面形式向张经理请示过，留有签字回执。
他把所有资料分门别类整理整齐，意向书、请示回执、走访记录、和赵老板的通话笔记，一一排序。
下午两点，核查组两名管理人员抵达销售部。
先是单独约谈老李，听取他的陈述。随后传唤陆峥进行问询。
会议室气氛严肃。
核查人员开门见山：“有人举报，你为促成宏大家电合作，违规承诺超出权限的售后、调货、促销支持，属实吗？”
陆峥将厚厚一叠资料推到桌面上。
“两位领导可以逐条核对。意向书上所有条款，事先我向张经理书面报备并且获得批准。延长结算周期仅限首批试销，有明确时限；货品调换有损坏判定标准，不是无条件退换。不存在无底线让利。”
一名工作人员拿起意向书，对照之前陆峥上交的申请单据一一比对。
陆峥继续冷静陈述：“我承认合作条件相对宽松，但这是针对全新大型经销商的试销政策。宏大家电之前从未售卖我们品牌，对方顾虑风险，适当放宽条件吸引合作，符合公司开拓县城市场的战略。如果死守死板条款，这块市场永远无法突破。”
“有人反映，你许诺免费安排人员下乡协助促销，这笔人力成本没有纳入预算。”
“促销人员由我本人牵头跟进，前期不额外申请公司外勤预算。只有后续大规模推广，才另行申报。我没有许诺无偿动用部门其他业务员资源。”陆峥条理清晰，没有一丝慌乱。
问询持续一个半小时。核查人员反复针对争议条款提问，陆峥全部有据可查，没有任何含糊之处。
问询结束，核查组带着资料离开，需要汇总情况向总监汇报。
办公室内，所有人都在悄悄观望。老李时不时看向陆峥，等着看他被问责、订单作废的场面。
陆峥没有理会旁人目光，照常整理下乡计划。他心里清楚，身正不怕影子斜，捏造的指控经不起查证。但这次风波也给他敲响警钟，越是往上走，暗处的阻碍越多，任何环节都不能留下漏洞。
傍晚，张经理带来核查结果。
“核查组核对完所有资料，证实你的合作方案全部合规，事先履行报备流程，不存在私自许诺违规政策。投诉内容很多地方夸大失实。总监那边已经知晓，不会叫停和宏大家电的合作。”
悬着的心终于放下。
“老李那边，总监口头批评了。说往后业务员竞争凭市场本事，不要随意递交不实举报，消耗管理层精力。”张经理叹了口气，“话虽如此，只是口头警告，不会有实质处罚。你往后多留心，凡事所有沟通尽量留书面凭证。”
“我记住了。”
张经理看着陆峥，语气诚恳：“你的能力我一直认可。但部门内部关系复杂，树大招风。拿下大客户之后，行事尽量低调，不要授人以柄。”
这场风波尘埃落定。老李的算计没能得逞，心里的怨气更深，只是暂时找不到新的发难借口，只能暂时隐忍。
第二天，合作意向书正式盖章生效。
第一批冰箱、空调安排物流，送往石梁县宏大家电商行。
陆峥专程赶回石梁县，跟进货品卸货、店内陈列。赵老板见到他，笑着开口：“昨天有人打电话过来，旁敲侧击打听我们合作条款，想来是你的同行。”
“难免的。”陆峥淡淡一笑。
“放心，我看重实实在在的合作保障。后续货品卖开了，我还会加大进货量。”
忙完店内布置，天色已晚。陆峥回家接上陆念安。晚饭桌上，他没有提起公司内部的纷争，不想让女儿跟着忧心。
夜里，等念念熟睡，陆峥坐在桌前复盘整件事。
商场竞争，不止有客户之间的博弈，还有内部同行的倾轧。想要长久站稳脚跟，光会跑市场远远不够，做事谨慎、留存凭证、把控分寸，缺一不可。
笔记本上新写下一行字：行稳，方能致远。
【下集预告】
宏大家电首批货品顺利开售，销量超出预期，持续追加订单。陆峥收入大涨，着手偿还债务。但老李暗中联络其他业务员，抱团限制陆峥获取内部市场信息。
【第11集完】
