1990年，盛夏，石梁县与新城两地奔波。
盛科家电第一批货品送达宏大家电商行之后，陆峥没有撒手不管。
连续一周，他驻守商行，协助赵老板规划展品摆放，整理产品介绍话术。遇到顾客对品牌心存疑虑，他主动上前，耐心讲解家电性能、售后保障。
县城居民大多务实，对比外地品牌一番权衡，不少人愿意尝试盛科的冰箱与电风扇。
短短二十天，首批铺货的货品卖出大半。赵老板十分惊喜，主动联系陆峥，追加第二批订单，采购数量直接翻番。
源源不断的订单，转化为提成。
陆峥第一次拿到足额薪资加上业绩提成，到手数额远远超过从前在轻工局的月薪。
领到工资当天，他第一时间拿出一部分现金，联系当初催债最急的远房表叔。
两人约在街边茶馆见面。
表叔接过现金，清点完毕，神色有些意外。
“没想到你下海之后，真能赚到钱。我原先还担心这笔钱要不回来了。”
“我说过，欠下的债务，一分不会少。”陆峥平静说道，“这次先归还一部分，剩下的，我会按季度分批结清。”
表叔看着眼前的陆峥，早已不是当初那个被债务压得一筹莫展、束手无策的机关职员。褪去办公室的温和，多了几分生意人独有的沉稳坚毅。
“行，我相信你。”
陆续又联系几位债主，依次偿还部分欠款。厚厚的欠条，一张张慢慢变薄。压在心头许久的重担，终于轻了几分。
回家之后，陆念安看见爸爸带回不少新鲜水果，还有期盼很久的课外读物，眼睛亮晶晶的。
“爸爸，是不是我们欠别人的钱变少了？”
“嗯，慢慢都会还清。以后不会再天天为钱发愁。”陆峥揉了揉女儿头顶。
日子渐渐有了起色，可公司内部的氛围，并没有随之好转。
老李经过上次投诉失败，不再正面和陆峥冲突，转而暗中串联部门里几名老业务员，悄悄形成默契。
以往内勤偶尔会同步最新市场消息、竞品动态、厂家新品规划。如今重要信息，这群人互相通气，刻意瞒着陆峥。
内部新品培训、渠道政策调整的消息，陆峥常常最后一个知晓。
有人整理片区门店信息，彼此交换资源，唯独对陆峥闭口不谈。办公区只要陆峥走近，原本热闹的交谈立刻戛然而止。
无形的壁垒，悄然搭建起来。
一天上午，内勤下发通知，厂家即将推出新款节能冰箱，针对经销商有专项进货补贴。这条消息，老李他们提前两三天就收到风声，悄悄联系自己手上客户提前布局。陆峥直到通知张贴出来，才得知消息。
陆峥找到相熟的内勤小声询问。
“之前新品消息，怎么没人转告我？”
内勤面露难色，压低声音：“陆哥，老李他们私下跟大家打过招呼，有内部消息尽量不传给你。我也是不好办。”
陆峥心中了然。这群人没法正面阻碍他开拓客户，就想用信息差限制他。别人提前掌握政策，能够抢先对接经销商；消息滞后一步，谈判天然落入被动。
他没有去找老李对峙。争吵解决不了信息封锁的局面。想要打破壁垒，不能寄希望旁人主动分享，只能开辟自己的信息渠道。
一方面，他频繁和赵老板这类核心经销商保持沟通。经销商同时接触多个品牌，各类行业消息远比公司内部流通更快；另一方面，每次下乡走访门店，主动收集店主听闻的竞品动向、顾客偏好变化。
别人依靠公司内部消息，陆峥直接扎根市场一线，从客户口中获取情报。
新款节能冰箱上市，陆峥第一时间赶到宏大家电，和赵老板商议备货方案。凭借对县城居民消费习惯的了解，预估新款冰箱会受欢迎，劝说对方适度加大订货量。
赵老板采纳建议，大批量进货。
没过多久，新款冰箱在县城热销，销量远超老款机型。赵老板赚得盆满钵满，更加认可陆峥的判断。
老李得知消息，懊恼不已。本想依靠信息差抢占先机，到头来依旧没能压住陆峥。
部门例会之上，张经理公布月度业绩榜单。陆峥凭借宏大家电稳定的订单，业绩稳居销售部前三。
散会后，老李拦住陆峥，皮笑肉不笑开口：“陆峥，本事不小。不过提醒你一句，做人不要太冒尖，大家同在一个部门，凡事留余地。”
陆峥看向对方：“市场足够大，乡镇还有大量空白门店等待开发。与其互相提防，不如各自开拓新市场。”
“道理说得好听。蛋糕就这么一块，你多拿，别人就少拿。”老李丢下一句话，转身离开。
陆峥站在原地，望着众人离去的背影，思绪万千。
他从来没想过抢夺别人经营多年的成熟客户，一心开发无人深耕的空白市场。可在这群老销售眼中，任何新人的崛起，都是威胁。
竞争无处不在，内部外部皆是战场。
走出总部大楼，远处公路上车流不息。陆峥清楚，当下仅仅只是起步。想要彻底摆脱被动局面，不能满足现有订单，必须持续扩大市场版图。
西部乡镇、石梁县市场稳固之后，他把目光投向更远处的北部县域。那里商业正在兴起，家电需求快速上涨，同样蕴藏巨大机会。
前路依旧遍布阻碍，但手里握着稳定合作的经销商，源源不断的现金流，还有日渐清晰的方向。
只要稳步向前，没有什么壁垒能够长久困住他。
【下集预告】
陆峥计划向北拓展县域市场，向张经理申请片区调整。老李等人集体联名反对，极力阻拦，一场新一轮的博弈正式开启。
【第12集完】
